「なぜこの会社なのか」を志望動機に説得力を持たせる書き方——企業研究だけで終わらない差別化のコツ
「御社の技術力の高さに惹かれました」「事業内容に将来性を感じました」——こうした志望動機は、実はどの会社にもそのまま当てはまってしまうため、採用担当にはほとんど響きません。
この記事では、企業研究だけで終わらせず「なぜこの会社なのか」に説得力を持たせる志望動機の書き方を解説します。
「他社でも言える理由」になっていないかチェックする
まず、自分の志望動機を見直すときに使えるチェック方法があります。
「会社名を別の会社に入れ替えても成立してしまうかどうか」を確認することです。
| よくある志望動機 | 入れ替えても成立するか |
|---|---|
| 技術力の高さに魅力を感じた | 多くの企業で成立してしまう |
| 事業の将来性に共感した | 多くの企業で成立してしまう |
| ◯◯という独自の開発プロセス（Aチーム制・週1のモブプロ会等）に共感した | その会社特有の要素があれば成立しにくい |
会社の「独自性」に踏み込めていない志望動機は、企業研究が浅いと判断されやすくなります。
差別化につながる3つの切り口
1. その会社「だけ」の制度・文化に触れる
技術ブログ、採用ページ、社員インタビューなどから、その会社特有の制度や開発文化を見つけて、自分のエピソードと結びつけます。
例： 「貴社の技術ブログで拝見した『週1回の全員参加型コードレビュー会』という文化に強く共感しました。前職では属人化しがちだったレビュー体制に課題を感じており、知見を組織全体で共有する仕組みに魅力を感じています」
2. 自分の経験と会社の課題感を結びつける
企業の採用ページや求人票には、多くの場合「どんな課題を解決したいか」が書かれています。自分の経験がその課題にどう貢献できるかを具体的に書きます。
例： 「貴社が掲げる『レガシーシステムのモダナイゼーション』という課題は、前職でのCOBOLシステムのリプレイス経験と重なります。当時苦労した移行手順の設計・データ整合性の担保といった知見を活かせると考えています」
3. 事業フェーズへの共感を具体的に語る
「成長中の企業だから」ではなく、その企業が今どのフェーズにいて、自分がそこに何を提供できるかを語ります。
例： 「シリーズBというまだ組織が固まりきっていないフェーズだからこそ、前職で経験した『0→1でのチーム開発フロー構築』の経験を活かせると考えています」
差別化した志望動機の構成例
- 結論：この会社を志望する核心的な理由（1〜2行）
- その会社特有の要素：制度・文化・課題感など、他社には当てはまらない具体的なポイント
- 自分の経験との接続：その要素に自分のどんな経験・スキルが結びつくか
- 入社後の貢献イメージ：具体的にどう活躍したいかの一言
この順番で書くことで、「なぜこの会社か」に説得力を持たせられます。
まとめ
志望動機で評価されるのは、企業研究の量そのものではなく「その会社にしか当てはまらない要素」を見つけ、自分の経験と結びつけられているかどうかです。会社名を入れ替えても成立してしまう志望動機になっていないか一度チェックし、独自の制度・課題感・事業フェーズへの理解を軸に書き直してみましょう。
